La empresa tecnológica de transporte de pasajeros Flix inició una nueva etapa de expansión en México enfocada en captar a pequeñas y medianas empresas transportistas que quieran integrarse a su modelo de negocio como bus partners.
A poco más de un año de su llegada al país, la compañía cuenta con cinco socios, que en conjunto operan 40 autobuses y realizan más de 1,600 viajes mensuales en seis rutas que atraviesan ocho entidades.
Entre las conexiones actuales se encuentran trayectos desde la Ciudad de México hacia Puebla, Querétaro y Monterrey, en un mercado que durante el año pasado movilizó una cifra récord de 4 mil 001 millones de pasajeros.
El director de Flix en México, Carlos Magaña, explicó que el mayor potencial se encuentra entre los transportistas de menor tamaño. De acuerdo con datos de la Secretaría de Infraestructura, Comunicaciones y Transportes (SICT), existen más de 23 mil permisionarios con entre uno y cinco autobuses, así como alrededor de 4 mil 250 que cuentan con flotillas de seis a 100 unidades.
El modelo de la empresa consiste en que el propietario del autobús conserva la operación de la unidad, mientras Flix utiliza análisis de datos para definir rutas, estrategias comerciales y acciones de mercadotecnia. Del ingreso neto generado por cada servicio, descontando terminales y peajes, 70% corresponde al socio transportista y 30% a la plataforma.
Magaña reconoció que la incorporación de nuevos operadores ha avanzado más lentamente de lo previsto debido al temor de pequeños transportistas a competir en un mercado dominado por grandes grupos, aunque aseguró que cada vez existe mayor interés en el esquema.
Como ejemplo, señaló que uno de sus socios fundadores anteriormente se dedicaba al transporte de personal y, tras incorporarse a Flix, amplió su negocio hacia el transporte interurbano. Actualmente opera 10 autobuses dentro de la plataforma y tiene planes de seguir creciendo.
Para lo que resta del año, Flix no prevé abrir nuevas rutas en México. Su estrategia estará concentrada en incrementar las frecuencias de los recorridos existentes para ampliar las opciones disponibles para los pasajeros.
